[코스알엑스, 클리오] 채용 인사이트 | K뷰티, 러시아를 사로잡다

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지금, 러시아 뷰티 시장에서 K-뷰티의 존재감은 단순한 인기 그 이상이에요.

 

2024년 기준, 한국은 러시아 전체 화장품 수입시장 점유율 1위(35.4%)를 차지하고 있다는 사실, 알고 계시나요?

프랑스, 독일, 중국 등을 제친 결과는 놀랍지만, 그 배경을 살펴보면 충분히 납득이 가는 흐름이에요.

 

지정학적 불안정성과 관세 장벽에도 불구하고, 러시아에서의 K-뷰티는 빠르게 성장하고 있고, 심지어 이제는 그 성장세에 날개까지 달리게 되었어요.

최근 발표된 고율 관세 면제 조치 덕분입니다.

 

러시아 1위, 그리고 관세 면제라는 호재

2022년 말부터 러시아는 ‘비우호국’으로 분류된 국가들에 대해 최대 35%에 달하는 고율 관세를 부과했어요.

K-뷰티 역시 그 대상이었죠.

 

그런데 2024년 4월 22일, 러시아 산업통상부는 한국을 고율관세 대상국에서 전격 제외했습니다.

향수 및 화장품 제품군이 포함된 이번 정책은, 러시아 내 K-뷰티 브랜드의 가격 경쟁력을 크게 회복시킬 수 있는 신호탄이 되었어요.

 

특히 고율 관세 대상국을 오히려 확대하는 와중에 한국이 예외로 남았다는 점은 주목할 만한 부분이에요.

이는 단순한 경제적 이슈를 넘어, 러시아 내 K-뷰티 수요가 얼마나 견고한지를 보여주는 지표라고 할 수 있죠.

 

잘 깔아놓은 유통 인프라, 이미 준비된 판

K-뷰티가 러시아에서 이렇게 선전할 수 있었던 데는, 잘 짜인 유통망의 역할도 결정적이었어요.

• 골드애플(Gold Apple)은 러시아 최대의 뷰티 전문 온라인 플랫폼으로, 라네즈 등 K-뷰티 브랜드가 활발히 입점해 있어요. 모바일 중심이지만, 모스크바·상트페테르부르크 등 대도시 오프라인 매장도 병행 운영 중이에요.

• 와일드베리스(Wildberries)는 러시아판 아마존이라 불릴 정도의 온라인 쇼핑 강자. 코스알엑스, 썸바이미, 클리오 등 다양한 브랜드가 병행 수입 셀러 또는 현지 파트너를 통해 유통되고 있습니다.

또한 대형 화장품 매장에선 KOREA ZONE을 따로 마련할 정도로 존재감이 커졌고, K-드라마 등 콘텐츠에 힘입은 문화적 친숙함도 큰 장점이죠.

 

립메이크업이 무려 188.9% 성장

러시아 소비자와의 접점을 보면, K-뷰티가 정확히 맞아떨어진 포인트는 카테고리 전략에 있었어요.

 

2025년 K-뷰티의 판매 성과를 살펴보면,

• 스킨케어는 소폭 감소(–5.7%)한 반면,
• 메이크업은 전년 대비 +65.1%,
• 립메이크업은 무려 +188.9% 급성장했어요.

코로나 이후 마스크 착용이 줄며 색조 화장품에 대한 수요가 다시 상승했고, 한국 제품 특유의 발림성과 컬러감이 소비자 니즈를 정조준한 셈입니다.

 

러시아가 주목하는 뷰티 트렌드

러시아 뷰티 트렌드에서도 K-뷰티가 대응하기 쉬운 영역들이 눈에 띄어요.

 

① 안티에이징 & 레티놀: 고령층 증가로 인해 다기능 스킨케어, 특히 레티놀 기반 제품의 인기가 급상승 중이에요.

 

② 스키니멀리즘(Skinimalism): 2-in-1 앰플, 틴트처럼 간결하지만 효율적인 루틴을 선호하는 트렌드는 K-뷰티 제품의 강점과 잘 맞물려요.

 

③ 셀렉티브 향수 부상: ‘개성’을 소비하는 시대, 2024년 러시아산 향수 판매는 +106%나 증가했습니다. 특정 취향을 저격하는 감성 브랜드들이 유리해지는 흐름이죠.

 

마치며

러시아는 지금, 가장 ‘현실적인 블루오션’으로 부상한 시장입니다.

지정학적 변수에도 불구하고 수출 성장세를 유지하며 K-뷰티에 유리한 조건이 계속해서 조성되고 있다는 점이 주목할 만해요.

 

관세 면제, 온라인 유통망 확장, 소비 트렌드와의 궁합까지.

지금의 러시아는 단기적 이슈를 넘어서 실질적인 수출 성과를 낼 수 있는 전략적 시장임이 분명해졌습니다.

 

 

📷 KOTRA, Gold Apple, wildberries

기사출처: KOTRA, 뷰티경제

 

 

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